अक्सर हम अपने द्वारा उपयोग किए जाने वाले उत्पाद, उसकी शुरुआत कैसे हुई या एक लोकप्रिय ब्रांड बनने तक की उसकी यात्रा के बारे में पूरी तरह से अवगत नहीं होते हैं। आपने टैगलाइन तो सुनी ही होगी 'पहले इस्तमाल करें फिर विश्वास करें'।

ये टैगलाइन बच्चों से लेकर बड़ों तक हर किसी की जुबान पर थी. लेकिन इस टैगलाइन की मांग की कहानी हर कोई नहीं जानता। कानपुर के इन दोनों भाइयों का एक छोटे से कमरे से शुरू हुआ सफर आज 12000 करोड़ रुपये की कंपनी तक पहुंच गया है। उन्होंने लंबे संघर्ष के बाद यह सफलता हासिल की है। ये कहानी है स्वदेशी वाशिंग पाउडर 'घड़ी' की.

कानपुर के शास्त्रीनगर में रहने वाले दो भाई मुरलीधर ज्ञानचंदानी और बिमल ज्ञानचंदानी ने अपने घर के पास ही एक छोटी सी दुकान शुरू की। उनके पिता दयालदास ज्ञानचंदानी ग्लिसरीन से साबुन बनाकर बेचते थे। उन्होंने अपने पिता से साबुन बनाना सीखा था, इसलिए उन्होंने इसी दिशा में बिजनेस करने की योजना बनाई।

फजलगंज फायर स्टेशन के पास एक छोटी सी दुकान से साबुन बनाने का काम शुरू किया। उन्होंने अपनी फैक्ट्री का नाम श्री महादेव सोप इंडस्ट्रीज प्राइवेट लिमिटेड रखा। साबुन बनाना शुरू किया, लेकिन इसे बेचना चुनौतीपूर्ण था। निरमा और व्हील जैसे ब्रांड पहले से ही मार्केट में थे, उनके सामने टिकना आसान नहीं था।

ज्ञानचंदानी बंधुओं को अपना साबुन बेचने में कठिनाई हो रही थी। पूंजी ज्यादा नहीं थी इसलिए साबुन खुद ही पहुंचाना पड़ा। वे साइकिल और पैदल चलकर लोगों को सड़कों पर दुकानदारों से साबुन खरीदने के लिए प्रेरित करते थे। लाख कोशिशों के बावजूद उन्हें कोई मुनाफ़ा नहीं हो रहा था. इसके बावजूद दोनों ने अपना आत्मविश्वास नहीं डिगने दिया.

उन्हें एहसास हुआ कि हमें कुछ ऐसा करना होगा जो अन्य कंपनियां नहीं कर रही हैं। उस समय ज्यादातर वाशिंग पाउडर नीले या पीले रंग के होते थे। इसके बाद उन्होंने सफेद रंग का वाशिंग पाउडर बाजार में उतारने का फैसला किया। साथ ही उन्होंने उन्हें एक अच्छी टैगलाइन भी दी.

उन्होंने टैगलाइन दी, 'पहले इस्तेमाल करें, फिर विश्वास करें'। उनकी टैगलाइन हर किसी की जुबान पर थी. उन्होंने अन्य डिटर्जेंट कंपनियों की तुलना में दुकानदारों को अधिक कमीशन की पेशकश की। साथ ही, उन्होंने अन्य कंपनियों की तुलना में अपनी कीमतें कम रखीं। समय के साथ, उनके उत्पाद लोकप्रिय हो गए और कानपुर और आसपास के क्षेत्रों में फैल गए।

कंपनी ने हर 200-300 किमी पर एक छोटी यूनिट डिपो स्थापित करना शुरू किया। इसलिए परिवहन की लागत भी कम हो गई और उत्पाद तेजी से पहुंचने लगा। 2005 में उन्होंने अपनी कंपनी का नाम बदलकर रोहित सर्फैक्टेंट्स प्राइवेट लिमिटेड (आरएसपीएल) कर लिया। धीरे-धीरे उनका उत्पाद देशभर के अन्य राज्यों तक पहुंच गया।

एक छोटे से कमरे से शुरू हुई कंपनी आज पूरे देश में फैल चुकी है। कंपनी आज सिर्फ वाशिंग पाउडर या साबुन तक ही सीमित नहीं है, बल्कि हैंडवॉश, रूम फ्रेशनर, टॉयलेट क्लीनर, वीनस, नमस्ते इंडिया सेनेटरी नैपकिन, रेड चीफ फुटवियर और रियल एस्टेट में भी विस्तार कर चुकी है। कंपनी की वैल्यूएशन आज 12000 करोड़ रुपये तक पहुंच गई है.

एक छोटी सी कंपनी से शुरुआत करने वाले मुरलीधर ज्ञानचंदानी और विमल ज्ञानचंदानी आज उत्तर प्रदेश के सबसे अमीर उद्यमियों में से एक के रूप में पहचाने जाते हैं। दोनों की कुल नेटवर्थ 20 हजार करोड़ से ज्यादा है। 2022 में हुरुन रिच लिस्ट के मुताबिक, बिमल ज्ञानचंदानी की कुल संपत्ति 8000 करोड़ रुपये है, जबकि उनके बड़े भाई मुरलीधर ज्ञानचंदानी के पास 12 हजार करोड़ रुपये की संपत्ति है। मुरलीधर ज्ञानचंदानी भारत के सबसे अमीर लोगों की लिस्ट में 149वें स्थान पर हैं।